요즘 SNS나 유튜브를 보다 보면 큰 스포츠 축제나 대형 이벤트 시즌에 맞춰 기발한 광고들이 쏟아집니다.
공식 후원사도 아닌데 마치 축제의 주인공처럼 보이는 브랜드들이 있죠.
이런 방식을 매복 마케팅, 즉 앰부시 마케팅이라고 부릅니다.
교묘하게 규제를 피해 가면서 대중의 관심에 무임승차하는 전략입니다.
이 방식의 핵심은 세 가지로 요약할 수 있습니다.
첫째는 타이밍입니다.
대중의 시선이 한곳으로 쏠리는 시기를 정확히 파악해야 합니다.
둘째는 연상 작용입니다.
공식 로고나 명칭을 쓰지 않고도 사람들이 특정 이벤트를 떠올리게 만드는 창의성이 필요합니다.
셋째는 리스크 관리입니다.
법적인 테두리를 아슬아슬하게 넘나들기 때문에 저작권이나 상표권을 침해하지 않는 선을 지키는 것이 핵심입니다.
여기까지는 마케팅 책을 조금만 뒤져봐도 나오는 뻔한 이론입니다.
하지만 진짜 중요한 건 따로 있습니다.
수십억 원의 후원금을 낼 여력이 없는 중소기업이나 개인 브랜드에게 이것이 정말 실효성이 있느냐는 문제입니다.
실제 이 전략을 시도해 본 사람들의 이야기를 들어보면 생각보다 쉽지 않다고 입을 모읍니다.
대기업처럼 대대적인 캠페인을 벌일 수도 없고, 자칫 잘못하면 법적 분쟁에 휘말려 배보다 배꼽이 더 커지는 경우도 생기기 때문입니다.
초반에는 기발한 아이디어라고 생각했던 기획이 막상 실행 단계에서 규제에 막혀 무산되는 일도 허다합니다.
꾸준히 시장을 분석하면서 느낀 점은 결국 앰부시 마케팅의 본질이 돈이 아니라 공감에 있다는 사실입니다.
거대한 자본을 이기기 위해서는 대중이 지금 어떤 포인트에 열광하고 있는지 그 심리를 남들보다 빠르게 포착해야 합니다.
화려한 광고판을 세우지 못하더라도 사람들이 자발적으로 공유하고 싶어 지는 위트 있는 콘텐츠 하나가 더 큰 힘을 발휘하기도 합니다.
오늘도 한정된 예산 안에서 브랜드의 인지도를 올리기 위해 밤낮으로 머리를 싸매고 있는 마케팅 담당자분들이 많을 겁니다.
대기업의 압도적인 자금력 앞에 무력감을 느끼거나, 열심히 준비한 기획이 묻혀버릴까 봐 불안한 마음이 드는 것은 너무나 당연합니다.
처음부터 거창한 성과를 기대하기보다는 작은 트렌드 하나에 우리 브랜드만의 색깔을 가볍게 얹어보는 것부터 시작하면 어떨까요.
반짝이는 아이디어와 빠른 실행력만 있다면 거대 자본 틈바구니 속에서도 분명 우리만의 자리를 찾을 수 있습니다.
조급해하지 않고 시장의 흐름을 가만히 읽어내는 눈을 기르는 것이 결국 가장 강한 무기가 됩니다.
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